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白酒行业应该如何进军农村!

admin 4周前 (10-21) 找企业 46 views 0

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现如今,城市白酒消费市场是一个有限的市场。众多中小白酒企业拼着血本和实力雄厚的大企业竞争,这是一种非常不理智的选择。丝天露酒业(920929酒节)认为)对于目前的中小白酒企业的情况,应该采用加盟酒商网的一个企业的例子来解决,避开那些大酒水企业的锋芒,开拓新的企业销售渠道生存空间,在逐渐慢慢的大企业做竞争。尤其是农村市场,存在着无比大的潜力,中小企业可以在农村的这个广阔的天地另辟蹊径,营造属于自己的销售市场区隔。下面是丝天露酒业对农村白酒市场的建设分析。


白酒企业自己建立自己的销售渠道,利用自己企业的管理能力,加强对农村网络的占有和掌控,这种模式的有点在于销售渠道短,比较稳定,但是其缺点是很明显的,物流的费用高,需要投入的人力物力比较大费用高。


选择代理的模式,企业可以在某一地区招一些村级的酒水代理商。让他们来代理企业来拓展市场,同时也可以很快的进入到当地的市场,不用像一个无头苍蝇一般乱撞。


同时选择自己实际情况的销售渠道模式是企业和白酒代理商对于白酒品牌推广的关键的一个环节。同时在促销活动的时候要变现出来产品的亲和力,依据农村市场的实际情况,促销必须在引导消费者消费方面发挥作用。关于促销的一些计划方式酒商网就给大家说一些


实物促销


实物促销的有点就在于能够给予消费者直接的利益,从而来刺激消费者来试用产品,扭转消费的偏好。在品牌进入到农村市场的初期,适当赠送一些日用品,饮料等,可以让消费者对你的品牌的知名度和美誉度有一定的促进作用。


团体优惠


在春节,中秋节一些节日时,在机关单位或者团体内开展活动,以一定的折扣,或者不同东西之间的搭配赠送品,从而达到举办促销活动的目的,另一方面由于在单位上班的人都属于“文化人”,还可以起到品牌代言人的作用 。


总之营销的目的是让消费者去消费去购买你的产品,让品牌在你的销售市场上表现的比较活跃。白酒是高度同质化的消费商品,白酒的竞争大多是体现在战略的方向,营销模式的管理和品牌管理的竞争上。


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